新年伊始，新乡市市区农信联社紧紧抓住一季度组织资金的黄金时机，科学决策、精心部署，主动出击、抢占市场，实现了组织资金工作开门红。截至2月5日，各项存款较年初净增40502万元，提前近两个月完成首季存款计划目标。
一、科学制定目标，及早安排部署。为在组织资金工作上争取主动，去年底该联社领导班子即着手分析自身在同业市场的位次和竞争优劣势，在人员安排、目标分配、客户资源开发、目标客户的寻找和维护上先行一步，并于2009年12月31日召开了首季工作动员会，对业务工作进行全面部署，使全体员工在思想认识上达成高度统一。
二、细化考核措施，深挖员工潜能。一是分类管理，扁平化考核。根据辖内各营业网点的经营情况，实施科学分类、规范管理，不同的级别匹配不同的政策、待遇和资源投入力度，使有限的资源集中到效益好、规模大和发展速度快的营业网点上，营造内部竞争的经营格局。二是每旬召开一次推进会，提升揽储干劲，为首季存款业务有序推进打开局面。三是加大绩效工资的考核力度，坚持“工资靠挣、岗位靠竞”的绩效考核原则，为全员营销提供完善的机制保障，形成了全员营销的工作氛围。该联社牧野信用社主管会计吉伟，了解到某单位近期有大笔资金入账，通过努力公关和热情周到的服务，最终引来4100余万元存款。
三、找准营销重点，加大公关力度。该联社充分发挥个人金融部的作用，转变经营思路，优化客户结构，并针对大客户制定了一系列营销和维护措施。一是实施“保存量、拓新增”的发展策略，认真开展市场调研，深入各职能单位，建立沟通机制，及时了解和捕捉新建客户信息，确定营销目标。二是建立大客户档案，逐步推行差别化服务，在对各家金融机构必争的大客户、大项目营销中取得突破性进展。三是建立适应市场发展和客户需求的存款业务市场营销工作机制，随时关注市场和客户的需求变化，及时为客户提供全方位、个性化的服务，加大对新目标客户的营销力度，有针对性地开展对公存款攻坚，提高优质客户的存款占比。
四、依托信贷支撑，力求综合收益。改变过去存、贷款“单独管理，单独考核”的经营思路，实现由单一的收益模式向以重点业务为依托的综合收益模式转换。借助银行承兑汇票和贴现业务的成功开办，以信贷支持为突破口，实施存贷相互支撑、提供结算服务、代发职工工资、争取中间业务等一揽子服务措施，在贷款进入的同时使对公存款等业务同步得到提升。
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